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起的比鸡早，睡的比鬼晚

       因为喜欢这份工作而毫不犹豫地坚持，喜欢到处饱览人间异地风情；喜欢记录每处的点点滴滴；喜欢早上出门不用挤公交车；喜欢很多女孩子晚上住一起那种热闹的气氛；喜欢队伍里面七个人经常在一起共聚晚餐；喜欢和学校打交道这种单纯的环境；喜欢和身边已经习惯我、了解我的同事一起共事；喜欢这既是销售行业但不像其他销售行业那种让人压抑的竞争手段。
      之前的几次考核不管说的有多好，但是现在真的到实际中来，还是有很多不同的地方！万总和郭经理对我非常严厉吧，跟以前做捐赠的时候相比，万总对我严厉了很多，现在犯错万总会很直接地给我指出来，虽然被批评的当时心里有点难过，但是过后我确实进步了， 所以过后都会很感激万总！我的老大郭经理不仅在工作方面教我很多很多，在生活上更是教我如何待人处事，如何察言观色，如何管理员工等等。
      以前自我感觉经理带队好轻松，每次攻个学校开个班主任会就没事了！现在自己到了这个岗位，感觉脑子里面一天到晚都在想事情，有时候因为穿高跟鞋的原因晚上回去脚都站的是肿的！还好每次在工作和生活上有点犹豫不定的时候都有郭经理耐心地指导！以前做队员时经理安排我去做一个学校，如果没有做成功，可能只是我的个人业绩少一点，其它的没有太大影响，经理也不会太怪我，而现在如果有一个学校没有做进去或者做进去了没有卖机器，真的是非常自责内疚！郭经理给我们团队的代名词是“起的比鸡早，睡的比鬼晚”！前三个星期每天晚上开会就是搞培训，白天在学校记录下来每个人身上的问题以及一些特殊情况，晚上就拿出来教他们怎么做。我先说每个问题第一步、二步、三步怎么去做，完了两个老员工做补充，让三个新员工记录下来所有笔记再下去练习，比如没来开班主任会的班级如何让出机量最大化；二年级、六年级、初三重点讲哪些内容，或者不同年级用什么风格讲；开完班主任会后针对不同年纪、性别的老师怎么样搭讪；拿着沟通稿如何和老师沟通更容易让老师接受；第一次收款如何做好回访；接售后电话时针对配合或者不配合的家长如何去引导；宣传资料怎么样发和以什么样的方式发更有效果；只让开班主任会而不让进班的学校如何去跟老师沟通；每天出住处和进学校要做好哪些准备工作等等。
      基本上每天晚上去睡觉的时候不知不觉就过了12点了，然后周末我们队又在搞培训，我想跟我的队友们说：“亲们，九月份大家真的是辛苦了，我们一起加油”！九月份可以说是我们团队的一个培养默契感的磨合期，也是三个新员工对市场以及业务知识的熟悉期，在接下来几个月中，我每天会不断地检讨自己，同时改变自己开会的方式，缩短开会内容，保证大家的休息时间！