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“成功销售实战训练营”培训会引爆全场

        2月22、23日，人信教育特请到聚成集团内训顾问韩安华老师为永正全体成员带来了特别针对公司内部企业文化发展的培训会。

        一开始，韩老师就介绍了销售的基本定义，销售其实就是在产品价值与客户需求中建立连接！
        从销售定义过度到销售的六大箴言：1、没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的销售员；2、好的销售员把黄土一样价值的东西卖出黄金一样的价格，不好的销售员把黄金一样价值的东西卖成黄土一样的价格；3、顾客对产品的喜好和认识，取决于销售员对产品的喜好和认识；4、当顾客还不想买的时候一件都不要卖给他，当他想买的时候，你就卖三件给他；5、一个成人对于商品的了解只相当于一个7岁的儿童；6、顾客需要的不是便宜的商品，他们需要的是找到占便宜的感觉！
        然后从自我、能力、商品、客户服务四个方面帮助家人们寻找定位，“一流的销售员卖的是商品的概念，创造的是一种需求利益点”，韩老师讲解到，在销售的过程中，一定要先要找对人，遇事要先处理好心情并且让合作者收益！
        随后韩老师讲解了电话营销的意义以及异议处理方式并给大家讲解了KPI活动管理图、漏斗图等实用的工作方法。22号晚上，从打电话约老师、讲班、售后、和家长沟通等等方面做了一个辅助培训，并让大家统一写话术练习。
        韩老师两天的培训让大家受益匪浅，家人们纷纷表示，把学习知识用到实践销售上将会大有裨益。